Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые интернет-магазины «взлетают», а другие остаются в тени? Ответ часто кроется в трех магических буквах: SEO.
В электронной коммерции, где каждый клик может превратиться в продажу, эффективная SEO-стратегия — жизненно важная необходимость.
В этой статье мы раскроем секреты успешных стратегий SEO, которые помогут вашему бизнесу не просто выжить, но и процветать.
Почему SEO — must-have для электронной коммерции?
Влияние на трафик
- Начало пути покупателя. Согласно статистике, 68% онлайн-взаимодействий пользователей с брендами начинаются с поискового запроса. Если ваш сайт не оптимизирован для них, вы теряете огромный поток трафика;
- Доминирование Google. Почти 93% всего глобального трафика приходится на поиск Google, Google Изображения и Google Карты. Если ваш интернет-магазин не оптимизирован для Google, вы игнорируете почти всю аудиторию;
- Органический трафик против социальных сетей. SEO привлекает в 1000 раз больше трафика, чем органические соцсети. Это подчеркивает важность SEO в сравнении с другими каналами маркетинга.
Влияние на конверсию
- Поиск как стартовая точка. Статистика показывает, что 44% людей начинают свои онлайн-покупки с поискового запроса. Это не просто трафик, это трафик с высоким потенциалом конверсии;
- Локальный SEO. С 78% локальных поисков на мобильных устройствах, которые приводят к офлайн-покупке, локальный SEO становится неотъемлемой частью стратегии для магазинов с физическими точками продаж;
- Рост электронной коммерции. По данным исследования McKinsey, продажи в сфере электронной коммерции в США выросли на 20% в 2020 году по сравнению с предыдущим годом, и этот тренд ожидается и в 2023-2024 годах. В России наблюдается схожая ситуация.
Как разработать SEO стратегию: основные шаги
Анализ ключевых слов
- Определение целевых запросов.
Первый шаг в разработке SEO стратегии — это определение ключевых слов, которые ваша целевая аудитория использует при поиске товаров или услуг, аналогичных вашим.
Прежде всего, нужно понять, какие запросы задают ваши потенциальные покупатели. Это поможет вам определить, какие ключевые слова будут наиболее эффективными.
Долгосрочные ключевые слова, такие как «лучшие зимние ботинки для хайкинга», часто менее конкурентоспособны и имеют высокий потенциал конверсии. Краткосрочные ключевые слова, такие как «ботинки», хоть и имеют большой объем поиска, но и конкуренция на них выше.
Некоторые ключевые слова могут быть сезонными. Например, «летние платья» будут популярными в теплое время года.
Посмотрите, какие ключевые слова используют ваши конкуренты. Это может дать вам идеи для своего ресерча.
Согласно исследованию, 81% потребителей проводят онлайн-исследования перед совершением покупки.
- Инструменты для анализа ключевых слов
Яндекс Вордстат — инструмент, который показывает частоту запросов ключевых слов и заодно показывает похожие запросы в Яндексе.
Google Keyword Planner — бесплатный инструмент от Google, который предоставляет информацию о среднемесячном объеме поиска, уровне конкуренции и предлагаемой ставке по ключевым словам.
SEMrush — инструмент, который предлагает подробный анализ ключевых слов, включая их объем поиска, CPC (стоимость за клик), и уровень конкуренции.
Ahrefs — один из самых мощных инструментов для анализа ключевых слов и изучения профиля обратных ссылок вашего сайта.
Ubersuggest — инструмент, который предлагает бесплатный анализ ключевых слов и идеи для новых ключевых слов.
Moz Keyword Explorer — инструмент, который помогает понять, какие ключевые слова используют ваши конкуренты, и предлагает идеи для улучшения вашей стратегии.
- Коммерческие и информационные запросы
В отличие от блогов, интернет-магазины должны фокусироваться не только на информационных, но и на коммерческих ключевых словах, которые указывают на намерение совершить покупку.
Оптимизация сайта
- Техническая оптимизация
Убедитесь, что ваш сайт быстро загружается, адаптирован для мобильных устройств и не имеет проблем с дублированием контента.
Один из ключевых факторов ранжирования — это скорость загрузки вашего сайта. Инструменты, такие как Google PageSpeed Insights, могут помочь вам определить, какие аспекты нуждаются в улучшении.
Согласно статистике, более 50% всех покупок в интернете совершаются с мобильных устройств. Убедитесь, что ваш сайт адаптирован для смартфонов и планшетов.
Дублированный контент может негативно сказаться на ранжировании вашего сайта. Используйте канонические теги для решения этой проблемы.
- Оптимизация метаданных
Title и Description — два элемента, которые являются важными для SEO, так как они отображаются в поисковой выдаче. Они должны быть уникальными для каждой страницы и содержать ключевые слова.
Alt-текст для изображений — это не только хорошая практика доступности, но и возможность для включения ключевых слов, которым не нашлось место в самом тексте.
Оптимизация изображений
- Сжатие изображений
Используйте инструменты для сжатия изображений без потери качества.
- Lazy loading
Эта технология позволяет загружать изображения только тогда, когда они становятся видимыми для пользователя, что ускоряет загрузку страницы.
Стратегия контента
- Уникальные описания товаров
Каждый товар на вашем сайте должен иметь уникальное, подробное описание, которое помогает покупателям понять, что именно они покупают.
- Блог
Публикация статей в блоге не только улучшит SEO, но и привлечет больше посетителей, которые ищут полезную информацию.
- Естественное использование ключевых слов
Ключевые слова должны встречаться в тексте естественным образом и не перегружать его.
- Долгосрочные ключевые фразы
Использование долгосрочных ключевых фраз может помочь вам привлечь более целевой трафик.
Стратегии SEO продвижения: лучшие практики
Link Building (наращивание ссылочный массы)
- Гостевое размещение
Одна из наиболее эффективных стратегий для получения качественных обратных ссылок — это гостевое размещение на авторитетных площадках в вашей нише.
- Партнерские отношения
Сотрудничество с брендами и инфлюенсерами может привести к обмену ссылками и увеличению видимости вашего сайта.
- Социальные сигналы
Хотя соцсигналы не являются прямым фактором ранжирования, активность в социальных сетях может привести к увеличению числа обратных ссылок.
Локальное SEO
- Яндекс Бизнес, 2ГИС и другие локальные площадки для бизнеса
Если у вашего интернет-магазина есть физическое местоположение, убедитесь, что оно правильно отображается в Яндекс Бизнес, 2ГИС, zoon и других локальных сервисах для бизнеса.
- Локальные ключевые слова
Используйте ключевые слова, которые отражают вашу локальную аудиторию (страну, город, район), в метаданных и контенте.
- Отзывы и рейтинги
Позитивные отзывы на локальных площадках могут улучшить вашу видимость в локальных поисковых запросах.
Мобильная оптимизация
- Адаптивный дизайн
Ваш сайт должен быть оптимизирован для различных устройств, включая смартфоны и планшеты.
- Скорость загрузки
Мобильные пользователи ожидают быстрой загрузки, убедитесь, что ваш сайт не заставляет их ждать.
- Интерфейс
Удобство использования на мобильных устройствах — ключевой фактор, который может повлиять на конверсию и удержание пользователей.
Интересные факты:
- Согласно исследованию Wolfgang Digital, 33% всего трафика в электронной коммерции исходит из органического поиска;
- Только 4,8% пользователей доходят до второй страницы поисковой выдачи, что подчеркивает важность оптимизации для первой страницы.
Как построить стратегию SEO: план действий
Планирование
- Определение целей
Прежде всего, определите, чего вы хотите достичь с помощью SEO. Это может быть увеличение трафика, конверсии или улучшение позиций по определенным ключевым словам.
- Аудит текущего состояния
Используйте инструменты анализа, такие как Google Analytics, Google Search Console, Яндекс Метрика, чтобы понять, где у вас есть пробелы и возможности для роста.
- Исследование конкурентов
Понимание того, что делают ваши конкуренты, может дать вам ценные идеи и помочь избежать общих ошибок.
Исполнение
- Оптимизация On-Page
Начните с оптимизации существующего контента. Это включает в себя метаданные, структуру URL и качество контента.
- Создание нового контента
Основываясь на вашем исследовании ключевых слов, создайте новый, ценный контент, который будет решать проблемы вашей целевой аудитории.
- Техническая оптимизация
Улучшите скорость загрузки, мобильную адаптацию и другие технические аспекты сайта.
- Link Building
Работайте над получением качественных обратных ссылок, чтобы улучшить авторитет вашего сайта.
Анализ и корректировка
- Мониторинг KPIs
Отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI), такие как позиции по ключевым словам, трафик и конверсии.
- Анализ данных
Используйте инструменты аналитики для того, чтобы понять, какие стратегии работают, а какие нет.
- Корректировка стратегии
На основе собранных данных внесите необходимые коррективы в вашу SEO стратегию.
Интересные факты:
- 61% маркетологов считают, что улучшение SEO и рост органического присутствия являются их высшими приоритетами в маркетинге;
- Согласно исследованию, компании, которые регулярно анализируют свои SEO-стратегии, в 2,3 раза эффективнее достигают своих маркетинговых целей.
Заключение
SEO в электронной коммерции — это не просто набор технических трюков или «волшебная таблетка» для привлечения трафика. Это комплексная стратегия, которая требует планирования, тщательного исполнения и постоянного анализа. А правильно настроенная SEO-стратегия может стать вашим конкурентным преимуществом. Не упустите шанс стать лидером в вашей нише: инвестируйте в SEO, и результаты не заставят себя ждать.
