Яндекс.Директ в 2026 году - это не волшебная таблетка, куда просто отдаешь часть бюджета за бесконечный поток лидов. Для разного бизнеса подходят разные кампании, и у нас в Stik принято подробно объяснять клиентам, куда пойдут их деньги.
Для справки
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это не поиск, где человек уже горит желанием купить. Здесь мы догоняем людей по интересам, поведению и тому, что они сейчас читают/смотрят. Поэтому РСЯ круто работает не только на прямые продажи, но и на то, чтобы вас вообще начали замечать, запоминать и доверять.
1. Прогрев и узнаваемость (Brand Awareness для тех, кого пока никто не знает)
Кому зайдёт:
- Только открылись или запустили новый продукт/услугу
- Выходите в соседний район/город
- Рынок вас пока игнорирует
Цель — чтобы люди хотя бы узнали: «Ага, есть такой бренд».
Форматы: яркие баннеры, нативка, короткие видео.
Настройки: интересы + гео + демография + подходящие сайты.
Запускайте первыми, если без прогрева performance-кампании улетают в минус. Без знакомства с вами люди просто не купят.
2. Performance на заявки, звонки и продажи (когда нужны реальные клиенты уже сейчас)
Кому идеально:
- Интернет-магазины
- Локальные услуги (ремонт, клининг, салоны, автосервисы)
- Сервисы, доставка, B2C
Цель: лиды, заказы, записи, установки.
Форматы: адаптивные баннеры, товарные фиды, объявления с жирным оффером и УТП («Скидка 40% только 3 дня», «Запишись за 30 сек»).
Стратегии: оплата за конверсии / клики
Важно: РСЯ здесь часто играет роль «верх + середина воронки». Человек может не купить сразу, но попадёт в ретаргетинг — и вот тут начинается магия.
3. Ретаргетинг — ваш главный ROI-монстр
Подходит абсолютно всем, у кого уже есть хоть какой-то трафик на сайт/приложение.
Цель: вернуть тех, кто
- зашёл, но ушёл
- кинул товар в корзину
- начал заполнять форму
- смотрел услуги/товары
Сегменты: по событиям, по времени на сайте, по глубине просмотра.
Эффект: обычно самый высокий возврат инвестиций в РСЯ. Люди уже «тёплые» — осталось дожать.
4. Локальный бизнес — забираем клиентов из своего района
Для: парикмахерских, фитнеса, кафе, клиник, автошкол, студий.
Цель: привести людей, которые физически могут дойти/доехать.
Настройки: гео-радиус 1–5 км + мобильный трафик + показы в нужное время (утро/вечер).
Форматы: баннеры с кнопками «Позвонить», «Проложить маршрут», «Записаться онлайн».
5. Контент + прогрев (для тех, у кого длинный цикл сделки)
Кому подходит: эксперты, онлайн-школы, консалтинг, услуги с высокой чеком, личные бренды.
Цель: доверие → экспертность → заявка.
Форматы: статьи, видео, гайды, чек-листы, приглашения на вебинар.
Подход: сначала даём пользу, потом мягко продаём.
6. Запуск нового продукта/услуги — не одной кампанией, а системой
Правильная последовательность:
Узнаваемость → Контент и объяснение «зачем это нужно» → Performance на заявки → Ретаргетинг на дожим.
Самые рабочие связки для малого/среднего бизнеса
- Интернет-магазин: Прогрев → Performance + товарный фид → Ретаргетинг + look-alike
- Локальный бизнес: Гео-кампания + мобильный → Ретаргетинг
- Услуги с длинным циклом: Контент → Прогрев → Лидогенерация → Ретаргетинг
- Новый проект/стартап: Узнаваемость → Обучение рынка → Сбор аудитории → Продажи
Самая популярная ошибка, из-за которой сливают бюджет
Запускать одну-единственную «универсальную» кампанию и ждать, что «баннер → покупки».
Хотите, чтобы РСЯ приносила вам клиентов, а не только красивые цифры в отчёте? Пишите — мы даем бесплатную консультацию, где разберём нишу и соберём связку именно под ваш бюджет и цели.
