Лучшие стратегии email-маркетинга для интернет-магазинов
Маргарита Соколенко profile image Маргарита Соколенко
6 min read

Лучшие стратегии email-маркетинга для интернет-магазинов

Как превратить обычное электронное письмо в мощный инструмент продаж — читайте об этом в материале.

Email-маркетинг — один из самых мощных инструментов для интернет-магазинов. Несмотря на более современные каналы коммуникации, электронная почта сохраняет актуальность, предоставляя пользователям глубокую персонализацию контента.

Но как сделать так, чтобы ваше письмо не улетело в корзину или хуже, в спам? Как превратить обычное электронное письмо в мощный инструмент продаж?

В этой статье мы раскроем лучшие практики email-маркетинга, которые помогут вам не только удержать внимание клиента, но и превратить его в постоянного покупателя.

Ценность email-маркетинга для интернет-магазина

Рассмотрим ключевые преимущества email-маркетинга перед другими каналами коммуникации:

  • Высокий ROI (возврат инвестиций). По данным различных исследований, email-маркетинг обеспечивает один из самых высоких показателей ROI среди всех маркетинговых каналов. Это означает, что инвестиции в разработку и реализацию email-кампаний возвращаются многократно в виде увеличенных продаж.
  • Персонализация контента. Современные инструменты email-маркетинга позволяют сегментировать аудиторию и предоставлять каждому клиенту уникальное содержание, основанное на его предпочтениях, истории покупок и поведении на сайте.
  • Долгосрочные отношения с клиентами. Email-рассылки позволяют поддерживать постоянный контакт с клиентами, напоминая о новых товарах, акциях или предоставляя полезную информацию. Это способствует повторным покупкам и укреплению лояльности.
  • Гибкость и масштабируемость. Email-маркетинг позволяет запускать тестовые кампании, анализировать результаты и масштабировать успешные стратегии.
  • Интеграция с другими маркетинговыми каналами. Email можно легко интегрировать с другими инструментами, такими как CRM-системы, социальные сети или платформы для ретаргетинга, создавая согласованные многоканальные кампании.
  • Аналитика. Почти все аспекты email-маркетинга можно измерить: от показателей открытия писем и кликабельности до конверсии и генерации дохода. Это ценная информация для оптимизации будущих кампаний.

На то, насколько эффективен этот вид маркетинга указывают примеры:

  • MailiGen. Эта компания смогла увеличить коэффициент открытия своих писем с 20% до 29%, просто повторно отправляя письма тем, кто не открыл их в первый раз. Это подтверждает, что даже простые стратегии могут дать заметные результаты.
  • HubSpot. HubSpot выделяет важность email-маркетинга, указывая, что средний ROI для email-маркетинга составляет $42 на каждый потраченный доллар. Они также подчеркивают, что успешные email-кампании зависят от того, насколько хорошо вы создаете свои рассылки.
  • Forbes. По данным Forbes, email-маркетинг приносит огромную прибыль. Согласно данным UK-based Data & Marketing Association, на каждый потраченный доллар компании в среднем получают от $30 до $50.

Как построить идеальный email-маркетинг: основные этапы

1. Выбор целевой аудитории и сегментация

Перед тем как начать рассылку, важно определить, кому именно вы хотите отправить свое сообщение. Понимание вашей целевой аудитории позволит создать более релевантный и эффективный контент.

  • Изучите свою текущую базу клиентов. Кто они? Какие у них интересы? Какие товары или услуги они ранее приобретали?
  • Разделите вашу аудиторию на сегменты на основе различных критериев: демографические данные, поведенческие факторы, история покупок и т.д. Это позволит отправлять более персонализированные письма каждому сегменту.

2. Определение целей и KPI

Четко определенные цели помогут вам понять, что именно вы хотите достичь с помощью email-маркетинга.

  • Определение основных целей: Хотите ли вы увеличить продажи, повысить уровень вовлеченности клиентов или, возможно, вернуть старых клиентов?
  • Установка KPI (ключевых показателей эффективности): Это могут быть показатели, такие как коэффициент открытия писем, коэффициент кликабельности, конверсия в продажи и т.д. Они помогут вам измерить успех вашей кампании и определить, какие стратегии работают лучше всего.

3. Выбор инструментов и платформ для рассылки

Изучите различные платформы email-маркетинга, такие как Mailchimp, SendinBlue, GetResponse, MindBox, Unisender и другие.

Стратегии email-маркетинга для интернет-магазинов

1. Триггерные рассылки: что это и как их настроить

Триггерные рассылки — это автоматические письма, которые отправляются клиентам на основе определенных действий или событий. Они позволяют интернет-магазинам реагировать на поведение клиентов в реальном времени.

  • Что это: Примеры триггерных писем включают в себя уведомления о добавлении товара в корзину без последующей покупки, благодарности за покупку или напоминания о неоконченной регистрации.
  • Как настроить: проанализируйте поведение клиентов, выберите события для триггеров (например, просмотр определенной категории товаров, добавление товара в корзину, уход с сайта без покупок).

2. Регулярные рассылки: частота, содержание и лучшие практики

Регулярные рассылки помогают поддерживать связь с клиентами и информировать их о новостях, акциях и предложениях.

  • Частота: Определите, как часто вы будете отправлять рассылки. Это может быть еженедельно, раз в две недели или ежемесячно. Главное — не перегружать клиентов.
  • Содержание: Включите в рассылку актуальные новости, предложения, статьи или обзоры товаров. Постоянно обновляйте и адаптируйте содержание, чтобы оно было релевантно вашей аудитории.
  • Лучшие практики: Используйте имя клиента и предлагайте товары на основе его предыдущих покупок — это плюс в копилку лояльности клиента к бренду. Также убедитесь, что ваши письма выглядят хорошо на мобильных устройствах. И не забывайте про A/B тестирование, чтобы определять, какие элементы письма работают лучше всего.

3. Сезонные и акционные рассылки: как привлечь внимание клиента

Используйте сезонные рассылки для праздников и событий вроде «Черной пятницы».

  1. Заранее определите, какие праздники или сезонные события вы хотите использовать в своих рассылках.
  2. Разработайте специальные акции или скидки для каждого события.
  3. Создайте привлекательный и яркий дизайн письма, который будет соответствовать теме события.
  4. Используйте креативные заголовки и CTA-кнопки, чтобы мотивировать клиентов перейти на ваш сайт и совершить покупку.

С помощью этих стратегий интернет-магазины могут увеличить эффективность своих email-рассылок.

Email-рассылки для интернет-магазина: лучшие практики

1. Дизайн письма: от шапки до подвала

Дизайн вашего письма играет ключевую роль в том, как ваше сообщение воспримут клиенты. От правильного дизайна зависит, прочтут ли они письмо до конца и перейдут ли по предложенным ссылкам.

Рассмотрим удачную универсальную структуру письма и особенности контента:

Шапка и заголовок. В самом верху обычно размещают логотип вашего интернет-магазина.

Примеры удачных заголовков и анонсов писем, которые могут увеличить процент открытий )

Заголовки, использующие FOMO (Fear of Missing Out)

  • «О нет, ваша подписка заканчивается!»
  • «Знали ли вы, что упускаете баллы?»
  • «У вас остался всего ОДИН ДЕНЬ, прежде чем [предложение] истечет…»

Персонализированные заголовки

  • «Привет, [Имя]. Надеюсь, вы меня не забыли».
  • «С днем рождения, [Имя]! Загляните внутрь письма, там сюрприз!»
  • «Давно не виделись, [Имя]».

Заголовки, которые вызывают любопытство

  • «Не открывайте это письмо»
  • «Узнайте, о чем все говорят в этом таинственном письме».
  • «Десять странных советов, которые могут улучшить ваши показатели вовлеченности».

Заголовки с юмором

  • «Лучший [Emoji] + [Emoji] + [Emoji] = [Emoji]»
  • «Тема, тема и... [кажущаяся несвязной тема]?»

Прямолинейные и транзакционные заголовки

  • «Это письмо о продаже [Emoji]»
  • «Не забудьте! [Событие] сегодня [Emoji]»
  • «Когда вы устали от [нежелательного] [Emoji]»

Эти заголовки взяты из различных источников, включая MoEngage, Campaign Monitor, и другие. Вы можете адаптировать их в соответствии с вашими потребностями и аудиторией.

Основное содержание. Визуальный контент должен быть качественным и релевантным. Используйте изображения товаров, которые вы рекламируете, или иллюстрации. Сделайте текст легко читаемым, используя короткие абзацы, выделения и списки. Каждое письмо должно иметь четкий CTA, например, «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Получить скидку».

Подвал. Убедитесь, что в подвале письма есть все необходимые контакты вашего магазина, ссылки на социальные сети, а также кнопка отказа от рассылки.

2. Персонализация контента: как сделать письмо релевантным

Обращайтесь к клиенту по имени. Это создает ощущение индивидуального подхода. Если клиент ранее покупал определенные товары, предложите ему что-то похожее или дополняющее. Если он просматривал определенные товары, но не совершил покупку, напомните ему о них.

3. A/B тестирование: как определить, что работает лучше

A/B тестирование позволяет сравнить две версии письма и определить, какая из них более эффективна.

  • Выберите элемент для тестирования: Это может быть заголовок, изображение, текст CTA или любой другой элемент письма.
  • Создайте две версии: Отправьте одну версию части вашей аудитории, а другую — другой части.
  • Анализ результатов: После отправки обеих версий анализируйте показатели, такие как коэффициент открытия, кликабельность и конверсия, чтобы определить, какая версия была более успешной.
  • Примените лучшие практики: Используйте результаты тестирования для оптимизации будущих рассылок.

Следуя этим лучшим практикам, интернет-магазины могут создавать эффективные email-рассылки, которые привлекут внимание клиентов, увеличат продажи и укрепят отношения с аудиторией.

Как внедрить email-рассылки в ваш бизнес-процесс

1. Интеграция с CRM и другими системами

Для эффективного email-маркетинга важно интегрировать вашу систему рассылки с CRM и другими бизнес-системами.

  • Синхронизация данных: Интеграция с CRM позволит вам автоматически синхронизировать данные о клиентах, их покупках, предпочтениях и поведении.
  • Сегментация: Используйте данные из CRM для сегментации вашей аудитории и создания более персонализированных рассылок.
  • Автоматические уведомления: Настройте автоматические уведомления на основе действий клиентов, зарегистрированных в CRM (например, покупка товара, запрос на обратный звонок и т.д.).

2. Автоматизация процессов и выбор сервиса для рассылок

Исследуйте различные платформы для email-маркетинга, такие как Mailchimp, SendinBlue или GetResponse, Unisender, MindBox и выберите ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям.

3. Мониторинг и анализ результатов

Чтобы убедиться в эффективности вашего email-маркетинга, важно регулярно мониторить и анализировать результаты рассылок.

  • Отслеживание показателей. Мониторьте ключевые показатели, такие как коэффициент открытия, кликабельность, конверсия в продажи и ROI.
  • Анализ результатов. Используйте данные для определения, какие стратегии и элементы рассылки работают лучше всего, и какие требуют корректировки.
  • Оптимизация. На основе анализа результатов вносите необходимые изменения в вашу стратегию email-маркетинга, чтобы улучшить эффективность рассылок.

Email-маркетинг — мощный инструмент вашего бизнеса

При создании стратегии email-маркетинга учтите предпочтения вашей целевой аудитории. Сегментация и персонализация позволят отправлять релевантный контент каждому клиенту.

💡
Важно: интегрируйте ваш инструмент для email-маркетинга с CRM-системами, чтобы автоматизировать работу со списками клиентов.

Куда же без анализа и постоянного мониторинга эффективности маркетинговых кампаний! Это не только о том, чтобы следовать трендам, но и о том, чтобы слушать своих клиентов, анализировать их поведение и предоставлять им то, что они действительно хотят.

В заключение, email-маркетинг — это мощный инструмент, который может принести ощутимую выгоду вашему интернет-магазину. Но, как и любой другой инструмент, он требует правильного использования и постоянного развития.

Маргарита Соколенко profile image Маргарита Соколенко
Обновлено
Маркетинг