Как составить эффективное описание товара в интернет-магазине
Роман Ковалев profile image Роман Ковалев
6 min read

Как составить эффективное описание товара в интернет-магазине

В эпоху цифровых технологий и e-commerce, потребители чаще выбирают онлайн-шопинг вместо традиционных магазинов. Внимание пользователей привлекает уникальное торговое предложение и качественное описание товара. Как составить описание, которое не только привлечет внимание покупателей, но и улучшит SEO-позиции вашего сайта? В этой статье поделимся проверенными советами и рекомендациями, которые помогут вам создать

В эпоху цифровых технологий и e-commerce, потребители чаще выбирают онлайн-шопинг вместо традиционных магазинов. Внимание пользователей привлекает уникальное торговое предложение и качественное описание товара.

Как составить описание, которое не только привлечет внимание покупателей, но и улучшит SEO-позиции вашего сайта?

В этой статье поделимся проверенными советами и рекомендациями, которые помогут вам создать эффективные описания товаров, увеличить продажи и выделиться среди конкурентов.

Зачем нужно описание

В интернет-магазине описание товара влияет на принятие решения о покупке. Это ваша возможность «поговорить» с потенциальными покупателями, рассказать им о преимуществах товара и убедить, что именно ваш продукт — это то, что им нужно.

Грамотная карточка товара — это

  1. Увеличение продаж. Хорошее описание товара помогает лучше понять продукт, его характеристики и преимущества. Это увеличивает конверсию, поскольку клиенты чувствуют себя более уверенно в своем выборе.
  2. Уменьшение возвратов. Когда описание товара полно отражает его характеристики, покупатели получают то, что ожидают. Это снижает количество возвратов и обменов, что снижает затраты на обслуживание клиентов.
  3. Повышение удовлетворенности клиентов. Полная информация о продукции улучшает общее впечатление и повышает лояльность. Клиенту остается только кликнуть на товар и добавить в корзину, а не искать, из какого материала сделана ткань, подойдет ли ему или ей размер.

Влияние описания товара на SEO

Правильное описание товара не только увеличивает продажи, но также помогает SEO-оптимизации вашего сайта:

  1. Использование ключевых слов. Карточка товара — это идеальное место для ключевых слов, которые помогут вашему сайту ранжироваться выше в поисковых системах. Это увеличит видимость вашего сайта и привлечет больше потенциальных клиентов.
  2. Увеличение времени пребывания на сайте. Когда описание товара содержательное, посетители проводят на вашем сайте больше времени. Это положительно влияет на SEO, поскольку поисковые системы учитывают время пребывания на сайте при ранжировании.
  3. Улучшение структуры сайта. Структурированные описания товаров с подзаголовками и списками улучшают структуру вашего сайта и делают его понятным для поисковых систем.

Что должно быть в карточке — основные элементы

Эффективное описание состоит из таких элементов, как:

1. Заголовок — это первое, что видит покупатель, поэтому он должен быть привлекательным и информативным. А также содержать ключевые слова, которые покупатели могут использовать при поиске вашего товара. Чтобы покупатель мог понять, что это за товар, вещи нужно называть своими именами.

💡
Например, «Мужские беговые кроссовки Nike Air Zoom Pegasus 37» гораздо лучше, чем просто «Кроссовки».

2. Основное описание: в этой части опишите товар, его особенности и преимущества. Постарайтесь рассказать историю о вашем товаре, которая заинтересует покупателей и поможет им представить, как они будут использовать товар. Позитивный тон и прямое обращение сделают содержание привлекательным.

3. Технические характеристики: размеры, вес, материалы, цвет и т.д. Это особенно важно для товаров, где эти детали влияют на решение о покупке, например, электроника, мебель или одежда.

4. Цена должна быть легко заметна и выделена. Если у вас есть различные варианты товара с разными ценами, убедитесь, что это очевидно.

💡
Также укажите, включает ли цена налоги и стоимость доставки.

5. Изображения должны быть высокого качества и показывать товар с разных ракурсов. Можно добавить фото и видео товара в использовании для наглядности.

6. Отзывы и оценки. Отзывы и оценки от предыдущих покупателей могут быть очень полезны для новых покупателей при принятии решения о покупке. Они добавляют социальное доказательство качества вашего товара и могут увеличить доверие к вашему бренду.

7. Информация о доставке и возврате. Укажите способы доставки, сколько они стоят и сколько времени занимает доставка. Также предоставьте информацию о вашей политике возврата, чтобы покупатели знали, что они могут вернуть товар, если он им не подойдет.

8. Контактная информация. Вашим покупателям должно быть легко связаться с вами, если у них возникнут вопросы или проблемы. Укажите свой адрес электронной почты, номер телефона или ссылку на форму обратной связи на вашем сайте.

Каждый из этих элементов играет свою роль в создании эффективного описания товара, которое поможет вам привлечь больше покупателей и увеличить продажи.

Как написать эффективное описание товара

Создание эффективного описания товара - это искусство, которое требует учета потребностей и ожиданий вашей целевой аудитории. Вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам в этом:

  1. Изучите свою целевую аудиторию. Прежде всего, вам нужно знать, кто ваши покупатели. Что они ищут в товаре? Какие проблемы они хотят решить? Какие вопросы они могут задать о товаре? Ответы на эти вопросы помогут вам составить описание, которое будет отвечать ожиданиям вашей аудитории.
  2. Выделяйте преимущества, а не только характеристики. Хотя технические характеристики важны, покупатели часто больше интересуются тем, как товар может улучшить их жизнь. Вместо того чтобы просто перечислять характеристики товара, расскажите, какие преимущества они приносят.
💡
Например, вместо того чтобы говорить, что у вашего смартфона большой экран, расскажите, как это улучшает просмотр видео или чтение текста.
  1. Используйте простой и понятный язык. Избегайте сложных терминов и старайтесь объяснять все так, чтобы это было понятно широкому кругу покупателей. Если вы все же используете специфические термины, объясните их.
  2. Создавайте визуальную картину. Хорошее описание товара помогает покупателям визуализировать товар и представить, как они будут его использовать.
  3. Включайте отзывы. Если у вас есть положительные отзывы о товаре, обязательно включите их в описание. Это добавит вашему товару дополнительную убедительность.
  4. Проверяйте орфографию и грамматику. Ошибки в описании товара могут снизить доверие покупателей. Всегда проверяйте свои описания на наличие орфографических и грамматических ошибок.
  5. Используйте ключевые слова. Это поможет улучшить SEO вашего описания товара.

Следуя этим советам, вы сможете создать эффективное описание товара, которое привлечет покупателей и поможет увеличить продажи.

SEO оптимизация описания товара

SEO (Search Engine Optimization) — это важный аспект описания товара, который улучшает видимость вашего товара в поисковых системах. Вот несколько советов по SEO-оптимизации описания товара:

  1. Используйте ключевые слова. Ключевые слова — это слова и фразы, которые люди используют при поиске товаров в интернете. Когда вы добавляете в описание ключевики, это улучшает ранжирование в результатах поиска. Однако важно использовать ключевые слова естественным образом.
  2. Оптимизируйте заголовки и подзаголовки. Поисковые системы часто смотрят на эти элементы, чтобы понять, о чем идет речь в вашем описании. Убедитесь, что ваши заголовки и подзаголовки содержат ключевые слова и точно отражают содержание вашего описания.
  3. Используйте мета-описания. Мета-описание — это короткий текст, который описывает содержание вашей страницы товара. Он часто отображается в результатах поиска под заголовком страницы. Мета-описание должно быть привлекательным, содержать ключевые слова и точно отражать содержание вашей страницы.
  4. Оптимизируйте изображения. Убедитесь, что все изображения товара имеют Alt-тексты, которые содержат ваши ключевые слова. Так поисковые системы поймут, что изображено на картинке.
  5. Создавайте уникальное содержание. Старайтесь избегать дублирования текста в описаниях товаров и создавайте уникальные описания для каждого товара.
  6. Ссылки на товар. Внутренние ссылки между страницами вашего сайта могут помочь улучшить SEO. Если у вас есть связанные товары, включите ссылки на них в описании товара.

Примеры хороших описаний товаров

Давайте рассмотрим несколько примеров хороших описаний товаров и проанализируем, почему они эффективны.

  1. Apple iPhone 12 Pro Max: Apple всегда умело описывает свои продукты. Описание iPhone 12 Pro Max начинается с привлекательного заголовка, который сразу же подчеркивает ключевые особенности продукта — «5G скорость. A14 Bionic, самый быстрый чип iPhone. Система камер для съемки даже ночью». Затем следует подробное описание, которое рассказывает историю о том, как эти особенности улучшат жизнь пользователя. Изображения высокого качества позволяют увидеть товар с разных ракурсов и в деталях.
  2. Levi's Women's 501 Skinny Jeans. Описание этого товара на сайте Levi's начинается с короткого и прямого заголовка — «Классические джинсы 501, теперь со скинни-силуэтом». Затем следует описание, которое подчеркивает преимущества продукта и его особенности, такие как «высокая посадка и изящный силуэт». Включены также технические детали, такие как материалы и указания по уходу за продуктом. Отзывы и оценки от предыдущих покупателей добавляют дополнительное доверие к продукту.
  3. Bose QuietComfort 35 II Wireless Headphones. Описание этих наушников на сайте Bose начинается с привлекательного заголовка, который подчеркивает основные преимущества продукта - «Тихий звук. Чистый звук. Беспроводной звук». Затем следует подробное описание, которое рассказывает историю о том, как наушники улучшают опыт прослушивания музыки. Включены также технические детали и информация о дополнительных функциях, таких как встроенный Google Assistant и Amazon Alexa.

Все эти описания рассказывают историю о продукте, подчеркивают его преимущества и показывают, как он может улучшить жизнь покупателя.

Частые ошибки при написании описания товара

При написании описания товара легко совершить ошибку, которая может отпугнуть потенциальных покупателей или ухудшить SEO вашего сайта. Вот несколько наиболее распространенных ошибок, которые следует избегать:

  1. Игнорирование целевой аудитории. Одна из самых больших ошибок — это составление описания товара, без учета интересов и болей вашей аудитории.  Описание должно быть нацелено на конкретную группу покупателей, которые вы хотите привлечь.
  2. Слишком много технического жаргона. Избыток терминов делает описание трудным для понимания. Старайтесь объяснять сложные концепции простым и понятным языком.
  3. Недостаток деталей. Клиенты хотят знать о том, что они покупают. Если ваше описание слишком короткое и сухое, покупатели могут пройти мимо.
  4. Ошибки снижают доверие к вашему бренду.
  5. Неправильное использование ключевых слов. Не заполняйте описание ключевиками.
  6. Дублирование текста. Поисковые системы, такие как Google, не любят дублированный контент. Если у вас есть несколько похожих товаров, убедитесь, что каждое описание уникально.

Избегая этих распространенных ошибок, вы сможете написать эффективное и привлекательное описание товара, которое поможет увеличить продажи и улучшить SEO вашего сайта.

Заключение

Написание эффективного описания товара — это искусство, которое требует понимания вашего продукта, вашей целевой аудитории и SEO. Но с правильным подходом и вниманием к деталям, вы можете создать описания товаров, которые привлекут ваших покупателей и помогут увеличить продажи.

Роман Ковалев profile image Роман Ковалев
Обновлено
Маркетинг