Формула ROMI: ключ к эффективному расходованию рекламного бюджета

В современном мире маркетинга успешность рекламных кампаний уже давно перестала оцениваться только по затратам и прибыли. Понимание возврата инвестиций в маркетинг (ROMI) стало ключом к эффективному использованию ресурсов и максимизации результатов.

В этой статье мы рассмотрим, что такое ROMI, почему он важен для бизнеса и как его можно рассчитать и применить для оптимизации маркетинговых стратегий.

Что такое ROMI

ROMI (Return on Marketing Investment) — это ключевой показатель эффективности маркетинговых усилий, который позволяет оценить возвратность инвестиций в маркетинг. Он измеряет, насколько успешно компания использует свои маркетинговые ресурсы для генерации прибыли. Этот показатель учитывает только маркетинговые затраты, и не включает затраты на производство товара, зарплаты сотрудников, аренду помещения и т.п.

Для чего нужно считать показатель ROMI

Расчет ROMI играет важную роль в оптимизации маркетинговых стратегий и принятии обоснованных решений о бюджетировании, что помогает компаниям увеличивать свою прибыльность и конкурентоспособность на рынке.

Перечислим основные причины, как может помочь расчет данного показателя для бизнеса: 

• Оценка эффективности маркетинговых кампаний. Расчет ROMI позволяет определить, насколько успешно деньги, вложенные в маркетинг, преобразуются в прибыль. Это помогает компаниям оценить эффективность различных маркетинговых стратегий и кампаний.
• Принятие обоснованных решений о бюджетировании. Анализ ROMI помогает определить, какие маркетинговые каналы и стратегии приносят наибольший возврат инвестиций. Это позволяет компаниям распределить бюджет между различными каналами и проектами с максимальной эффективностью.
• Оптимизация маркетинговых усилий. Понимание ROMI позволяет компаниям выявлять успешные и неэффективные аспекты маркетинга. Это помогает сосредоточить усилия на наиболее перспективных стратегиях и оптимизировать маркетинговые усилия в целом.
• Оценка инвестиционной привлекательности. ROMI также помогает оценить, насколько инвестиции в маркетинг являются привлекательными с финансовой точки зрения. Это важно для инвесторов и руководителей компаний при принятии решений о дальнейших инвестициях в маркетинг.

Формула расчета ROMI

ROMI выражается как отношение между прибылью, полученной от маркетинговых действий, и затратами на эти действия.

Для расчета ROMI необходимо учитывать как прямые, так и косвенные доходы, связанные с маркетинговыми кампаниями, а также затраты на эти кампании.

Пример расчета показателя ROMI

Давайте представим, что магазин женской одежды запустил рекламные кампании в социальных сетях, использовал контекстную рекламу и почтовые рассылки. Для примера, у нас есть следующие данные:

• Затраты на рекламу в соцсетях: 5 000 руб.
• Выручка от рекламы в соцсетях: 15 000 руб.
• Прибыль от рекламы в соцсетях: 15 000 - 5 000 = 10 000 руб.
• Показатель ROMI = (10 000 / 5 000) х 100% = 200%

• Затраты на контекстную рекламу: 100 000 руб.
• Выручка от контекстной рекламы: 45 000 руб.
• Прибыль от контекстной рекламы: 45 000 - 100 000 = -55 000 руб.
• Показатель ROMI = (-55 000 / 100 000) х 100% = -55%

Отрицательный показатель ROMI говорит о том, что в данном рекламном каналы мы заработали меньше, чем потратили.

• Затраты на почтовые рассылки: 2 000 руб.
• Выручка от почтовых рассылок: 8 000 руб.
• Прибыль от почтовых рассылок: 8 000 - 2 000 = 6 000 руб.
• Показатель ROMI = (6 000 / 2 000) х 100% = 300%

Таким образом, можно сделать вывод, что почтовые рассылки наиболее рентабельны. Расчет наглядно показывает, как влияют разные рекламные каналы на прибыль, что позволяет оптимизировать рекламу и вкладывать деньги в более прибыльный канал продвижения.

Какой показатель ROMI считается хорошим?

Хороший показатель ROMI может быть определен в контексте конкретной отрасли, бизнес-модели и целей бизнеса. Однако, в общем случае, высокий ROMI считается хорошим показателем.

Вот некоторые общие рекомендации:

• ROMI выше 100%. Это означает, что прибыль превышает затраты на маркетинговые усилия. Чем выше этот показатель, тем лучше, поскольку компания получает более высокий возврат на каждый доллар, вложенный в маркетинг.
• ROMI около или выше средней отраслевой нормы. Понимание того, какой ROMI типичен для вашей отрасли, может помочь определить, насколько успешна ваша компания по сравнению с конкурентами.
• Рост ROMI со временем. Если ROMI увеличивается в течение времени или по сравнению с предыдущими периодами, это может свидетельствовать о том, что маркетинговые стратегии становятся более эффективными.
• Высокий ROI по сравнению с альтернативными инвестициями. Если ROMI вашей маркетинговой кампании превышает ROI альтернативных инвестиций (например, вложение в ценные бумаги), это также может указывать на хорошую эффективность маркетинга.

Важно помнить, что ROMI — это лишь один из инструментов оценки эффективности маркетинга, и его следует анализировать в контексте других факторов и целей бизнеса.

Как использовать данные о возврате инвестиций в маркетинг?

Теперь, когда у вас есть этот показатель, есть несколько шагов, которые можно предпринять дальше:

• Анализ результатов. Важно проанализировать полученный ROMI и понять, что он означает для вашей компании. Попробуйте ответить на вопросы, почему ROMI высокий или низкий, какие маркетинговые стратегии или каналы оказались наиболее эффективными, а какие неэффективными.
• Оптимизация стратегий. Используя информацию о ROMI, вы можете определить, какие маркетинговые стратегии или каналы нуждаются в оптимизации или корректировке. Это может включать перераспределение бюджета, изменение целевой аудитории или оптимизацию контента и рекламных материалов.
• Усиление успешных стратегий. Рассмотрите возможность увеличения инвестиций в наиболее успешные маркетинговые стратегии или каналы, чтобы увеличить их воздействие на прибыль.
• Эксперименты и тестирование. Продолжайте проводить эксперименты и тестирование новых маркетинговых идей и стратегий. Используйте ROMI в качестве инструмента для оценки эффективности этих экспериментов.
• Систематический мониторинг. ROMI не должен рассматриваться как статичный показатель. Постоянно отслеживайте ROMI во времени, чтобы понимать, как изменяется эффективность ваших маркетинговых усилий и реагировать на изменения в окружающей среде и рынке.
• Отчетность и общение результатов. Представьте результаты вашего анализа и планы действий для обсуждения с коллегами из своего и смежных отделов внутри компании. Обмен информацией и обсуждение результатов с коллегами и руководством поможет вовлечь всех заинтересованных сторон и добиться поддержки для предлагаемых маркетинговых стратегий.

Чем отличаются показатели ROMI, ROI и ROAS?

ROMI часто путают с другими показателями — ROI и ROAS. Все они являются показателями эффективности инвестиций, но имеют некоторые различия в том, что они измеряют и как они вычисляются:

• ROMI измеряет возвратность инвестиций в маркетинговые усилия. Он позволяет оценить эффективность маркетинговых кампаний или стратегий. ROMI обычно используется для оценки конкретных маркетинговых действий и позволяет оценить, насколько успешно деньги, вложенные в маркетинг, преобразуются в прибыль.
• ROI измеряет общую возвратность инвестиций, независимо от того, были ли они направлены на маркетинг, производство или другие области бизнеса. ROI позволяет оценить эффективность всех видов инвестиций в бизнесе и является более общим показателем, чем ROMI.

Подробнее о показателе ROI мы рассказывали в этой статье.

• ROAS измеряет возвратность инвестиций в рекламу. Он оценивает, сколько денег заработано на каждый доллар, потраченный на рекламу. ROAS применяется специфически для оценки эффективности рекламных кампаний и позволяет определить, насколько эффективно используются средства, вложенные в рекламу.

Про показатель ROAS и возможности его оптимизации можно прочитать в этой статье.

Таким образом, основное различие между этими показателями заключается в том, что ROMI фокусируется на маркетинговых инвестициях и их возвратности, ROI оценивает общую возвратность инвестиций в бизнес, а ROAS измеряет эффективность инвестиций в рекламу.