logo
logo_text
mail
Маркетинг

За два месяца настроили поток лидов по цене от 375 для недвижимости бизнес-класса.

Клиент строит монолитные загородные дома по финской технологии. Его компания сотрудничает с банками, обеспечивая покупателям выгодную ипотеку, оказывает полную юридическую поддержку и действует прозрачно — топ-менеджмент регулярно консультирует клиентов и лично следит за качеством выполнения работ.

Такой аккуратный и тщательный подход к бизнесу и комплексный маркетинг — ключ к лидам из контекстной рекламы, стоящим в четыре раза ниже среднего по сфере.

image
image

Вводные данные

Нашей целью было обеспечить поток заявок из соцсетей и контекстной рекламы. Клиент обычно продаёт через звонки — подключили коллтрекинг Roistat для аналитики.

Чтобы подготовить базис для предложения, изучили конкурентов и нашли сильные стороны клиента:

  • скорость: дом строится за 60 дней;
  • эксклюзивное представительство профильного завода: это позволяет поддерживать уровень качества и не срывать сроки;
  • финансирование строительства от банка «ДОМ.РФ»;
  • срок эксплуатации от 50 лет.

Эти преимущества стали основой для креативов и текстов, помогли определиться с аудиториями.

Мы сформировали аудитории из людей, которые могут себе позволить недвижимость по цене выше среднего и в бизнес-сегменте.

В них попали:

  • инвесторы, вкладывающие деньги в недвижимость
  • пользователи, которые проявляли интерес к теме новых ЖК и строительства
  • руководители и топ-менеджмент: люди, занимающие высокие должности, с высоким доходом.
image
image

Таргетинг

55
лидов за месяц
1469 ₽
цена лида
1626
кликов по ссылке

Работаем в Facebook и Instagram, чтобы увеличить охваты. В первом месяце мы запускали рекламные кампании с двумя целями:

  • трафик на сайт;
  • генерация лидов.
card-slider
card-slider
card-slider
card-slider
card-slider

Тестировали гипотезы и выбирали наиболее активные группы интересов, чтобы оптимизировать распределение бюджета и снизить цену лида.

Некоторые гипотезы оказались нежизнеспособными: кампании, которые вели трафик на сайт, мы отключили из-за низких конверсий. Но они помогли собрать аудитории для ретаргета на посетителей сайта — перевели их на второй тип кампаний и стали возвращать к заполнению формы. На основе их данных собрали аудитории look-a-like.

image

Приятный результат для нас как для подрядчика — по итогам первого месяца клиент доверил ещё один проект для продвижения. По нему получаем больше лидов за меньшую стоимость за счёт самого предложения: дом строится за 60 дней на участке покупателя. Поэтому строительство обходится дешевле, чем в первом проекте.

Работу строим похожим образом, но с учётом данных, полученных по первому проекту. Они позволили сразу выйти на хороший результат:

109
лидов за месяц
375 ₽
цена лида
2519
кликов по ссылке
targeting
targeting

Запускаем кампании только на генерацию лидов. Скорректировали ЦА: специфика проекта другая, поэтому группы интересов — тоже. Оставили показатель высокого дохода и добавили новые сегменты:

  • семьи с детьми (для них есть спецпредложение по ипотеке)
  • пользователи, которые интересуются жизнью загородом, активным отдыхом и строительством частных домов.

В обоих проектах обновляем креативы раз в две недели, чтобы не снижать внимание к объявлениям одинаковыми картинками и текстами. С этой же целью публикуем спецпредложения вроде скидок, подарков или особых ипотечных условий — клиент обновляет их каждый месяц, и для маркетинга это очень полезный ход.

Продолжаем работу с группами аудиторий: отключаем те, что показывают худшие результаты, и тестируем новые, чтобы как можно точнее попадать в ЦА.

Контекстная реклама

13 ₽
цена за клик
0,84 %
CTR
3586
CPO

Работаем над охватом большей аудитории:

  • Собрали РК по инвестициям. Среди запросов — «инвестиции в недвижимость Спб» и «вложение денег в недвижимость».
  • запустили отдельные кампании на аудитории конкурентных и локальных элитных коттеджных посёлков.

Основную массу трафика получаем от двух рекламных кампаний:

  • «Luxury» — кампания с приставкой «элитный», «бизнес-класс». Охватывает платежеспособную аудиторию, которая интересуется нужным сегментом недвижимости;
  • «Гео» — кампания с привязкой к местоположению коттеджного посёлка.
image company
image company

Используем три дополнительных инструмента:

  • в КМС Google ведём рекламу на аудитории интересов платежеспособных пользователей: любителей горнолыжных курортов и элитного отдыха. Результаты внушают оптимизм, стоимость качественного лида от заинтересованного покупателя — 1900;
  • в РСЯ помимо стандартных и широкоформатных изображений домов размещаем графические баннеры в 11 различных форматах, параллельно закрывая нужду в медийном продвижении;
  • В обеих сетях запустили кампании ретаргетинга, чтобы догонять и конвертировать в лиды трафик с сайта застройщика и основной страницы жилого комплекса.
img

Убедившись в результативности рекламы, клиент добавил ещё один проект.

У него три особенности:

  • дома строятся в любом месте, а не в едином коттеджном посёлке;
  • время постройки — не больше 60 дней;
  • фиксированная цена: не изменится после подписания договора.
statistics

На момент написания кейса работаем с проектом всего месяц, но нам уже есть что показать.

17,75 ₽
цена за клик
0,87 %
CTR
4414
CPO

Что сделали за месяц:

  • подобрали пять семантических направлений для создания кампаний;
  • завели кампании, нацеленные на аудитории конкурентов;
  • запустили кампанию по интересам в Google на пользователей, которые ищут авиабилеты первого- и бизнес-классов, собираются купить дом;
  • запустили кампанию по ретаргетингу, чтобы возвращать аудиторию на сайт.
results
results

Команда проекта

Александр Стихарев
Digital-стратег
Евгения Гагаринова
Таргетолог
Максим Кочетков
Интернет-маркетолог
Ксения Локтева
Дизайнер
Александра Липко
Дизайнер