Digital-агентство STIK: Комплексный интернет-маркетинг для бизнеса

Маркетинг

Cocos Moscow — российский бренд базовой одежды с розничными магазинами в Петербурге и Москве.

Клиент обратился к нам с просьбой проанонсировать новую коллекцию в сети так, чтобы увеличить продажи и найти пользователей, которым близка его идеология. Эта коллекция заслужила съёмку мечты компании — на побережье Балтийского моря, в сентябре. Благодаря ней ELLE Russia отозвались о бренде как о конструкторе идеального базового гардероба, в котором все образы предусмотрены для спонтанной и переменчивой погоды.

Результаты

> 1,1 млн

показов

покупок на сайте с рекламных объявлений

1007

средняя стоимость покупки

Как мы достигли этих результатов

Препродакшн

Вначале мы собирали данные о ЦА. Проанализировали показатели Яндекс.Метрики и узнали пол, возраст и интересы посетителей сайта и подписчиков Instagram клиента. Начали с широких аудиторий с интересами, смежными с одеждой, покупками и модой. Затем сузили и сегментировали группы, чтобы показывать объявления платежеспособной женской аудитории, которой важна качественная и комфортная одежда для любого случая.

Инструменты

1 Продвигали посты из ленты Instagram, чтобы познакомить пользователей с брендом.

2 Настроили ретаргетинг по клиентской базе и на пользователей, которые посещали сайт и добавляли товары в корзину, но не закончили покупку. Этой части аудитории напоминали о бренде и заинтересовавших их вещах: возвращали в аккаунт и предлагали подписаться, чтобы следить за появлением новинок и новостями бренда.

3 Запустили отдельные рекламные кампании с подборками товаров, нацеленные на продажи на сайте.

4 Составили lookalike аудитории. Фиксировали посетителей и покупателей на сайте, настраивали таргет на аудитории, похожие на них по поведению и интересам.

Форматы

Использовали сторис и обычные посты, карусели с фото и видео. Составляли тематические подборки товаров из каталога.

Оптимизация и тесты

Чтобы не было спада результатов, нужно уменьшать стоимость кликов и растить охваты, число переходов и покупок на сайте. Для этого мы регулярно оптимизировали рекламные кампании и корректировали группы интересов, тестировали новые форматы объявлений и отбирали наиболее привлекательные креативы.

Динамика подписчиков

На начало 51,865

На На конец 60,626

В среднем +23

Макс. изменение 841 11.04.2020

Мин. изменение -89 01.04.2020

87 ₽

CPM (средняя цена за 1000 показов)

3,4 %

CRT (кликабельность)

>3000

реакций на рекламные публикации

Самый высокий CTR и самую низкую стоимость клика показала аудитория ретаргета покупателей на сайте и в офлайн-магазинах бренда. Самые низкие CPM и стоимость клика были у пользователей с интересами, связанными с женской одеждой, бизнесом и предпринимательством.

Помимо таргетированной рекламы, трафик на сайт генерировали контекстная реклама, поисковые и рекомендательные системы.

Число покупок на сайте, совершенных при переходе с рекламы

Отзыв клиента

“

Наша компания обратилась к команде STIK с задачей запустить перфоманс-рекламу. Ребята дали хорошие результаты и отчеты по ним. У них гибкая ценовая политика, а директор Александр всегда готов дать советы и фидбек по работе — за что ему большое спасибо. За время работы он стал другом компании.

Мы всегда рекомендуем команду STIK, когда у наших партнеров возникают незакрытые задачи.

Зонг Ву

Основатель Cocos Moscow