Стратегическая сессия: зачем собирать команду и звать экспертов перед запуском рекламы

Оксана Башкатова -

«Поспешишь — людей насмешишь», — гласит народная мудрость. Но в маркетинге её часто игнорируют. Особенно те, кто спешит запустить рекламу без чёткого плана. Часто можно услышать: «Давайте быстрее запустим, потом разберёмся!» — но такой подход редко приводит к успеху. По данным CoSchedule, 74% маркетологов признают, что отсутствие чёткого плана — основная причина провала кампаний.

Однако, чтобы выстроить не просто план, а стратегию, нужно не просто прописать KPI или обсудить медиаплан. Нужно провести стратегическую сессию — инструмент, который выходит далеко за рамки маркетинга. Это не про то, какие баннеры повесим и на какую ЦА таргетируем. Это — про бизнес, его цели и путь развития.

Что такое стратегическая сессия (и зачем она вообще нужна)

Вопреки распространённому мнению, стратегическая сессия — это не просто совещание ради галочки или обсуждение целей конкретной рекламной кампании.

Это мероприятие, на котором ключевые сотрудники и руководство собираются, чтобы определить долгосрочные ориентиры компании, выбрать приоритетные направления развития и зафиксировать общую стратегию действий.

Такая сессия помогает:

  • Согласовать единое видение будущего компании.
  • Выстроить приоритеты и фокус — не размазывать усилия, а действовать последовательно.
  • Сформировать дорожную карту на 1–3 года: какие продукты, рынки, подходы стоит развивать.
  • Понять, на какой стадии сейчас бизнес, и какие ресурсы есть для роста.

Если без стратегии запускать даже простую кампанию в контексте — это как строить дом с крыши: вроде что-то сделали, но устойчивости нет. Вы уверены, что реклама — именно то, что нужно вашему бизнесу сейчас? Или может быть, сначала стоит понять, кто вы на рынке, и только потом решать, как и кому об этом рассказать?

Зачем нужна стратегическая сессия перед стартом digital-рекламы

Даже если у вас нет задачи прописывать путь компании на 3 года, даже запуск одной digital-кампании без синхронизации целей может привести к потере бюджета и нервов. Почему?

Потому что часто:

  • Маркетинг считает клики успехом.
  • Продажи ждут лидов.
  • Руководство хочет выручку.
  • Никто не договорился, кто прав.

Стратегическая мини-сессия (да, они тоже бывают) помогает:

  • Согласовать цели — не на уровне «повысить узнаваемость», а конкретно: сколько лидов, откуда, по какой цене.
  • Определить реальную ЦА, а не гипотетическую.
  • Выбрать подходящие каналы: может быть, контекст — не лучший вариант, и стоит идти в B2B-партнёрства или email-маркетинг.
  • Зафиксировать KPI и метрики успеха, чтобы не было споров через месяц.

И всё это — не в головах, не в чате, а в виде документа, на который можно опереться в процессе.

Кто должен участвовать в стратегической сессии

Важно не звать всех подряд. Приглашайте тех, кто реально влияет на результат:

  • Владельцы и топ-менеджеры — определяют направление и бюджет.
  • Маркетологи и исполнители — кто будет реализовывать.
  • Продажи, продукт и поддержка — знают клиента лучше всех.
  • Аналитики — приносят цифры и реальность.
  • Внешний фасилитатор или консультант — задаёт неудобные, но важные вопросы и помогает вытащить из команды то, что обычно не обсуждают.

По данным Bounteous, привлечение фасилитатора экономит до 30% времени на планирование и снижает риск конфликтов.

Почему стоит привлекать внешнего эксперта

Когда команда долго варится в одной среде, взгляд замыливается. Внешний консультант — не для галочки и не для «умничанья». Его задача — помочь задать себе вопросы, на которые изнутри уже не получается честно ответить:

  • Не размазаны ли цели?
  • Действительно ли мы понимаем, кто наша ЦА?
  • А канал, в который мы льём бюджет — он точно эффективен?
  • А может, проблема вообще не в рекламе, а в продукте, позиционировании, или бизнес-модели?

HubSpot показывает: участие консультанта повышает достижение KPI в 2,3 раза.

Два сценария: с планом и без

Без сессии:

  • Маркетинг запускает трафик.
  • Продажи недовольны лидами.
  • Руководство — выручкой.
  • Спорим, кто виноват. Бюджет сгорел.

Сессия проведена:

  • Цели ясны, роли распределены.
  • Каналы подобраны под ЦА.
  • Есть документ, сверяемся по ходу.
  • Меняется тактика, а не цели.
  • Команда работает в синхроне.

Итог: сессия — это не лишнее совещание. Это страховка вашего бюджета

Даже если вы запускаете просто кампанию в Яндекс.Директ — стоит понять, какое место она занимает в вашей общей стратегии роста.

Стратегическая сессия — это не про лишние совещания. Это про то, чтобы не надевать трусы через голову, а строить бизнес и коммуникации последовательно. Потому что один час на осмысленное планирование часто экономит недели на переделки и спасает от выжженного бюджета.