Как провести SNW-анализ. Примеры стратегического анализа

Вспомните момент, когда вы стояли перед полкой в магазине, выбирая между двумя продуктами. Один из них был вам знаком, у другого был привлекательный дизайн упаковки. Ваш выбор в тот момент был основан на факторах, которые, возможно, вы даже не осознавали.

В мире бизнеса решения должны быть более обоснованными. Для этого используют различные инструменты анализа. Один из таких инструментов — SNW-анализ.

SNW-анализ — это методика, которая позволяет компаниям выявлять свои сильные и слабые стороны внутри компании. Этот инструмент полезен маркетологам, менеджерам и владельцам бизнеса, когда речь идет о стратегическом планировании и принятии важных решений.

В статье мы рассмотрим особенности и характеристики SNW-анализа, а также поделимся рекомендациями по тому, как его проводить.

Что такое SNW-анализ

SNW-анализ — это стратегический инструмент для оценки внутренних факторов, которые влияют на бизнес. Например, структуры организации, производственных и логистических процессов, а также маркетинга. Аббревиатура расшифровывается как:

S (Strengths) — Сильные стороны. Это внутренние ресурсы и преимущества компании, которые выделяют ее среди конкурентов. Например, это квалифицированные специалисты, уникальные технологии, корпоративная культура и другие факторы.
N (Neutral) — Нейтральные. Средний рыночный показатель, с которым сравнивают различные факторы бизнеса.
W (Weaknesses) — Слабые стороны. Это внутренние ограничения или недостатки, которые мешают компании достигать своих целей. Примерами могут быть ограниченный бюджет, устаревшие технологии или недостаток навыков у сотрудников.

Где брать информацию о N-факторах: конкуренты, средние значения по рынку

Информацию о компаниях-конкурентах, их маркетинговых и других показателях, можно брать из таких источников, как:

Официальные сайты конкурентов: Многие компании публикуют отчеты и публичные данные на своих официальных вебсайтах.
Годовые и квартальные отчеты: крупные компании публикуют такие отчеты, которые включают финансовую, маркетинговую и другую информацию.
Отраслевые отчеты и исследования: данные о рыночных долях, стратегиях маркетинга и других показателях различных предприятий.
Базы данных и платформы аналитики: Statista, Hoovers или Orb Intelligence предоставляют данные о компаниях и отраслях.
Социальные сети и форумы: для получения отзывов и мнений о стратегиях конкурентов.
Патентные и торговые реестры могут предложить информацию об интеллектуальной собственности и брендах компаний-конкурентов.
Новостные ресурсы и пресс-релизы о деятельности конкурентов.
Подписки на отраслевые журналы и новостные рассылки.
Семинары, вебинары и отраслевые события: информация из первых рук о стратегиях конкурентов.

Практическое применение SNW-анализа: достижение операционной эффективности

Рассмотрим на примерах, как этот анализ применяют в маркетинге, производстве и логистике,

Развитие маркетинговой стратегии

Пример: Предположим, у вас есть компания по производству органических продуктов. Вы проводите SNW-анализ и выясняете, что одной из ваших сильных сторон является уникальный бренд, а слабой стороной — недостаточное осведомление потребителей о ваших продуктах.

Применение SNW-анализа: Способность идентифицировать эти сильные и слабые стороны может помочь вам скорректировать маркетинговую стратегию. Например, вы можете увеличить бюджет на рекламу и PR, чтобы улучшить осведомленность потребителей и расширить рыночную долю.

Оптимизация производственных процессов

Пример: Предположим, вы управляете фабрикой по производству одежды. SNW-анализ показывает, что вы имеете высококвалифицированный персонал (сильная сторона), но устаревшие производственные линии (слабая сторона).

Применение SNW-анализа: Осознание этих аспектов может помочь вам определить, что инвестиции в новое оборудование могут улучшить эффективность производства и качество продукции.

Улучшение логистических операций

Пример: Представим, что вы управляете сетью розничных магазинов. SNW-анализ показывает, что у вас есть хорошо разработанная логистическая сеть (сильная сторона), но высокие транспортные расходы (слабая сторона).

Применение SNW-анализа: Идентификация этих факторов может помочь вам искать способы оптимизации маршрутов доставки и переговоры с поставщиками логистических услуг для снижения транспортных расходов.

Пример SNW-анализа в fashion e-commerce

Ппредставим, что EcoGlam — это бренд одежды, который позиционирует себя как экологически чистый и ориентированный на моду с высокими стандартами устойчивости. Вот как может выглядеть SNW-анализ для EcoGlam:

Сильные стороны (Strengths)

Экологичность: использование органических и переработанных материалов, что привлекает экологически осведомленных потребителей.
Уникальный дизайн: предложение уникальных моделей одежды, которые сочетают в себе моду и устойчивость.
Прозрачность производства: полная прозрачность цепочки поставок, что увеличивает доверие клиентов.
Сильное сообщество: активное и лояльное сообщество в социальных сетях, которое поддерживает бренд и его ценности.
Партнерства с экологическими организациями: сотрудничество с организациями по защите окружающей среды для улучшения экологического воздействия.

Средние рыночные показатели

Ценовая политика: цены соответствуют среднему уровню рынка устойчивой моды.
Оптимизация для мобильных устройств: веб-сайт адаптирован для мобильных устройств, но не предлагает передовых функций.
Маркетинговые кампании: проведение стандартных кампаний, таких как email-маркетинг и контекстная реклама.
Качество продукции: хорошее качество одежды, но без явных инновационных преимуществ перед конкурентами.

Слабые стороны (Weaknesses)

Ограниченный ассортимент: ограниченное количество стилей и размеров, что может отталкивать потенциальных клиентов.
Зависимость от сезонности: коллекции сильно зависят от сезонных трендов, что может приводить к перепроизводству и уценке товаров.
Логистические проблемы: проблемы с доставкой и возвратами, особенно в международном масштабе.
Недостаточное инвестирование в SEO: низкая видимость веб-сайта в поисковых системах из-за недостаточного SEO-продвижения.

План действий после SNW-анализа

Усиление сильных сторон:

Маркетинговая кампания: запустить целевую маркетинговую кампанию, подчеркивающую экологичность и уникальность продукции EcoGlam.
Расширение партнерства: наладить новые партнерские отношения с экологическими организациями и инфлюенсерами для увеличения брендового восприятия и доверия.

Нормализация рыночных показателей:

Улучшение мобильного опыта: оптимизировать мобильную версию сайта, добавив функции улучшенной примерки и персонализации.
SEO и контент-маркетинг: инвестировать в SEO и создание качественного контента для улучшения онлайн-видимости.

Устранение слабостей:

Расширение ассортимента: ввести больше стилей и размеров, чтобы удовлетворить потребности широкой аудитории.
Управление запасами: внедрить систему управления запасами для снижения излишков и уценки товаров.
Оптимизация логистики: улучшить процесс доставки и возвратов, возможно, через партнерства с логистическими компаниями.
Сезонное планирование: разработать стратегию для снижения зависимости от сезонных колебаний, включая предсезонные прогнозы и анализ трендов.

После проведения SNW-анализа и разработки плана действий, важно установить KPI (ключевые показатели эффективности) для каждого направления деятельности, чтобы отслеживать прогресс и вносить корректировки в стратегию по мере необходимости.

SNW-анализ в бизнесе